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    由于各種原因,很多的公司沒有辦法大手大腳的花錢去圈用戶,希望花在推廣上錢幾乎為零,所以一直堅持“0成本”的基本原則來進(jìn)行推廣。

　　下面這些方法中基本都是免費(fèi)的方法,有些是有效的,有些是沒有效果的,只要是我嘗試過的我都一一列出來了。沒有加以區(qū)分,也沒有特意標(biāo)注是否有效,因為我覺得有些方法對我的產(chǎn)品沒有用,但是可能對其他人的產(chǎn)品會有用。如果您有更多的方法,還請告知我,肯定會對我的工作有所幫助的。

　　1. 首先你得為你的產(chǎn)品取個特別的名字,最好讓它在眾多競爭者中鶴立雞群

　　2. 為你的APP設(shè)計一個足夠吸引人的icon,icon應(yīng)該容易識別,而且足夠顯眼,特別是當(dāng)用戶的手機(jī)屏幕上堆滿了一批批APP時,你的APP icon如果能夠一眼就被認(rèn)出來,那就再好不過了。

　　3. 做好ASO工作,找到最合適你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來描述你的App Store上架的產(chǎn)品。這里想必不用我多說,大家都知道ASO的重要性了。關(guān)于ASO,網(wǎng)上也是有一堆堆的資料和經(jīng)驗分享,大家可自行Google之。關(guān)于工具,我經(jīng)常使用的是app annie、mobile action。

　　4. APP大小。一定要控制你的APP安裝包的大小啊,特別是你在GooglePlay上架的APP更要控制apk大小,最好能讓用戶在3G網(wǎng)絡(luò)下也可以放心下載(小于20M)。據(jù)調(diào)查,95%的用戶會根據(jù)安裝包的大小來參考是否要下載一個app。

　　5. 爭取好的用戶評論。用戶評論和評星是影響APP在應(yīng)用商店中排名的最重要的因素之一。你最好保證你的每個版本APP的用戶評星保持在4星以上,而且盡量邀請用戶進(jìn)行真實的評價和評星,每個版本上線后都及時邀請親朋好友和用戶評價,如果需要買評論或者交換評論的話,請拒絕垃圾點(diǎn)評、垃圾ID。

　　如果運(yùn)氣不好一個版本中收到多個用戶的一星差評,那么針對iOS請馬上向Apple申請一次緊急審核,用新版本將老版本的評價和評星覆蓋;如果是GooglePlay,請立即在管理后臺回復(fù)用戶,請他們更改評價,并且邀請更多其他用戶來給你好評。同時,你需要立馬確定是否是你的產(chǎn)品真的出問題了。如果你有競爭對手在給你惡意差評,那么趕緊舉報,并且快速搜集證據(jù),向應(yīng)用商店舉報他吧!

　　6. 盡量不要使用付費(fèi)下載的策略。不管錢多錢少,絕大部分用戶都是更喜歡下載免費(fèi)應(yīng)用的,當(dāng)然你也可以增加一個付費(fèi)版本XXX Pro,這樣不僅可以為你帶來一部分額外的收入,還能為你在應(yīng)用商店中爭取更多關(guān)鍵詞的流量;同理如果你的應(yīng)用一定要付費(fèi)下載,那么你也可以發(fā)布一個Free版本。

　　7. 使用邀請碼。通過使用邀請碼讓用戶自傳播獲取用戶的成功例子,已經(jīng)滿大街都是了,隨便研究一個就可以為你帶來很多的靈感了,這里不贅述。值得一提的是,最近GooglePlay也上線了Promo Code的新功能,每個應(yīng)用每季度可以創(chuàng)建500個Promo Code用以幫助開發(fā)者獲取新用戶,需要的朋友請自行官網(wǎng)閱讀。

　　8. 將APP提交到不同的應(yīng)用市場上。和國內(nèi)五花八門的應(yīng)用市場不同,國外主要的應(yīng)用市場一直是App Store和Google Play,開發(fā)者只要做好這兩個市場,相信一件可以獲取絕大部分流量了。但是國外也有一些小的應(yīng)用市場占有一定的市場份額,比如亞馬遜商店、三星商店、以及其他一些第三方應(yīng)用推薦分發(fā)市場如1mobile、app olocious等等。

　　9. 使用Facebook Page推廣。社交巨頭Facebook一直以來都是APP開發(fā)者的推廣必爭之地,請認(rèn)真仔細(xì)對待你Facebook APP Page。

　　10. 同F(xiàn)acebook,Twitter也是app推廣的重要戰(zhàn)場。

　　11. 用YouTube推廣:創(chuàng)建一個YouTube專頁,收集一些和產(chǎn)品相關(guān)主題的視頻,并且制作一系列相關(guān)視頻,你會得到意想不到的收獲。關(guān)于YouTube視頻推廣和傳播在海外市場運(yùn)營中的重要作用,大伙兒可以看看獵豹移動的相關(guān)分析的經(jīng)驗總結(jié)。

　　12. App測評網(wǎng)站:把產(chǎn)品提交到各種測評網(wǎng)站上,如果被編輯發(fā)現(xiàn)并且?guī)椭鷾y評,那將會帶來很大的流量。但是從本人的經(jīng)驗來看,由于市場上APP眾多,大家都想要被發(fā)現(xiàn)被測評,估計各個測評機(jī)構(gòu)的編輯郵箱想必都是每天爆滿,想要被發(fā)現(xiàn)肯定不是那么容易。所以,如果你發(fā)現(xiàn)你的測評申請郵件一封封都石沉大海了,請不要灰心,繼續(xù)投遞!

　　13. PR:也許是產(chǎn)品目標(biāo)用戶群體的特殊性,從開始到現(xiàn)在,我們家產(chǎn)品推廣使用過的方法,最有效的一直是PR文章。PR的重要性以及如何做,Google也有成噸的網(wǎng)站供大伙兒學(xué)習(xí),我就不班門弄斧了。

　　14. KOL運(yùn)營:找一個目標(biāo)用戶群體中的意見領(lǐng)袖,讓他推薦你的APP。這種方法在國內(nèi)是非常有用的,幾乎所有的國內(nèi)產(chǎn)品都在用,方法也很簡單,只要錢到位,絕大部分KOL都可以搞定。但是國外不一樣,我曾經(jīng)接觸過很多個KOL,他們都不愿意收費(fèi)幫助廠商推廣app,因為他們覺得如果他幫助推薦的產(chǎn)品不好用,會損壞他們的名聲。所以如果你想要被KOL推薦,那么請將你的產(chǎn)品做得足夠?qū)λ奈秲?以《江南style》為例)。上述的這個情況主要針對Facebook、Twitter和LinkedIn大V,相對來說Instagram和YouTube上的KOL就容易搞定多了。

　　15. 參加各種各樣的論壇:不管線上線下,只要發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的相關(guān)的論壇和會議,趕緊帶著產(chǎn)品上吧,這是一種獲得高質(zhì)量目標(biāo)用戶的有效辦法。

　　16. 廣告。廣告推廣的優(yōu)點(diǎn)是可以快速獲取用戶,提高下載量,沖擊排行榜;但缺點(diǎn)是用戶質(zhì)量難以保障,而且成本高。本家一直沒有過這塊預(yù)算(哭~~),所以沒有太多的發(fā)言權(quán)。

　　17. 使用第三方應(yīng)用推薦網(wǎng)站和app推廣:比如app of the day、appgraist、appallstar等。

　　18. 在產(chǎn)品相關(guān)的博客中打廣告,這塊其實和發(fā)PR差不多。

　　19. 相關(guān)熱點(diǎn)事件營銷推廣:這塊是個大學(xué)問,小生才疏學(xué)淺,并不能給出太多的觀點(diǎn),曾經(jīng)追過幾次熱點(diǎn)事件營銷,但是都沒有取得好的效果,所以如果有大神愿意指點(diǎn)一二,小的將不慎感謝。

　　20. 網(wǎng)盟推廣:關(guān)于網(wǎng)盟推廣,網(wǎng)上很多人說的神乎其神,大贊其優(yōu)越性,但是本人實際經(jīng)驗來看,這種效果對于移動app推廣效果并不好。本家產(chǎn)品自己開發(fā)過Affiliate系統(tǒng),也有和其他Affiliate網(wǎng)站合作過,效果都未能達(dá)到預(yù)期。

　　21. 一定要讓用戶在你的app里可以找到分享和跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用商店評價的入口,并且要經(jīng)常邀請你的核心用戶去向他們的親朋好友分享。

　　22. 關(guān)于ASO,在應(yīng)用商店里APP截圖一定要足夠吸引人,而且能夠突出你的產(chǎn)品賣點(diǎn)和特性,并且根據(jù)版本的更新迭代,要適時更換相應(yīng)的截圖。自家APP,在這塊做過很多嘗試和努力,每次更新之后下載轉(zhuǎn)化率都會有一定的提升。

　　23. 在各種問答網(wǎng)站(如Quora、LinkedIn Answer、Yahoo Answer等)回答相關(guān)的問題,讓你的產(chǎn)品在目標(biāo)用戶出現(xiàn)的場所更高頻率的出現(xiàn)。

　　24. 郵件營銷:郵件營銷是針對現(xiàn)有用戶的一種非常行之有效的運(yùn)營方法(不論是拉活還是促轉(zhuǎn)化),國外用戶對郵件的以來程度比國內(nèi)用戶要高很多,所以如果你想讓你的app轉(zhuǎn)化率和活躍都能夠長期維持在較高水平的話,請一定要做好郵件營銷。

　　25. 爭取App Store官方的推薦:這種方法毫無疑問是每個開發(fā)者都夢寐以求的了,但是難度之大也是每個人都了解的。